山东英冠500万普惠市场，助力代理商拓展终端渠道

2020年3月28日，山东英冠汽车科技有限公司重拳出击，针对疫情之下如何杀出重围组织了“18.8元购4L全合成油”的活动直播。活动优惠500万元普惠全国代理商和门店，直播吸引近15000人在线观看，现场超过几百家新老代理商踊跃报名参加活动。

本次活动直播是英冠促销活动线上首秀，“18.8元购4升全合成油”活动直播不是单纯的活动促销，而是从终端车主、客户、企业本身和市场四个维度给客户提供一个良好的实践方向，同时给客户产品、培训、营销、管理等全方位的支持，给正处于焦虑与迷茫中的修理厂及代理商一把拨开云雾大门的金钥匙。

一、产品支持—爆品铺货优质口碑

好产品是代理商生存的载体。本次促销产品是山东英冠的明星产品SN 5W--40，这可是获得100%车主和客户认可的高性价比产品。

英冠充分发挥产品的技术优势，不但有好产品，还为客户提供好服务。我们通过无数不同的赛道和发动机测试，证明在最严苛的驾驶情况下，英冠润滑油依然能提供最强劲的动力保护，有效清洁发动机内部，防止油泥和积碳生成，令发动机运转自如，给引擎带来前所未有的动力体验，为客户创造更大价值。

二、培训支持—邀约推广话术，手把手教你盈利

直播现场不少客户反馈了很多经营问题，比如不知道如何推进活动进展、员工效率低等问题。没关系，山东英冠针对车主的消费行为及规律，整理出一套包括邀约、推广、产品知识以及可能会遇到的所有问题的解答话术，手把手教你盈利。同时英冠还会加大线上培训力度，针对管理思路、销售技巧及案例、销售渠道等课程进行培训，不仅让代理商在知识理解层面上有收获，更能在实践技巧上掌握实操技能。

三、营销支持—线上线下齐头并进

随着互联网的发展，山东英冠为广大客户提供了线上线下活动策划推广以及集客智慧的平台。从之前的线下为主，快速过渡到“线上+线下”齐头并进的模式，并做好区域化服务，深耕细分市场领域，通过线上老客户转介绍，利用微信抖音等新媒体工具，优化和创新营销渠道，加强客户开发和精细化管理，有效控制终端市场，掌握了市场主动权。

山东英冠维护渠道规范运行，提升与代理商的合作层次，提高客单价，帮助代理商降低成本，提高利润空间，解决了代理商赚钱难的问题。

四、管理支持—提高核心团队质量

詹总认为，要集中一切优势（核心业务团队、爆品产品思维、核心客户加持、核心区域打造）打优势战，增加门店对终端车主的引流，加强代理商与门店的业务粘性。

为了达到这种管理效果，必须提高团队执行力和工作质量。英冠在全国2000家门店举行PK赛，并设计一、二、三等奖，奖品由英冠提供，帮助客户提质增效。英冠以本次促销活动为契机，帮助客户建设好团队的考核体系、培训体系和监控体系，为客户的长远发展夯实了基础。

越遇到危机，越能彰显企业价值。山东英冠认为，我们和代理商双方是紧密的利益共同体，本次活动直播，我们要让更多的老板学会赚钱，学会转换思维，学会管理企业。作为上游企业，我们应该有整合整个产业链的能力和魄力才能高瞻远瞩飞的更高更远。