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英冠CEO詹世强:三大战略助力门店持续领先

发表时间:2020-03-27 13:51作者:英冠

2020年3月26日,山东英冠汽车科技有限公司CEO詹世强先生应汽车行业知名媒体“汽配圈”的邀请,对汽后企业如何持续领先进行了专项直播演讲。

此次直播,詹总对汽车后市场企业存在的问题进行了深度剖析,解构企业三大领先战略及实施方案,全程干货满满!现场5500余人参与,大家学习热情高涨,踊跃互动,很多朋友留言希望英冠多开设这样的直播课程,以指导终端门店和修理厂突破发展瓶颈,更好的实现盈利增长。

项目领先战略——选择好项目的四项前提

门店经营基础在于项目,好项目对于客源提升与坪效增长起着重要作用。实际经营中,很多门店的项目同质化严重,因此导致的利润稀薄、低价竞争都是门店挥之不去的痛,那么如何选择一个好项目?

1、产品品质好

学会看认证,不怕被忽悠。

英冠润滑油0W40/5W30/0W20获得美国API认证;0W20/5W30获得国际润滑油标准化及审核委员会ILSAC 认证;

同时我们的油水也通过奥迪、大众、奔驰、宝马、沃尔沃等多家国际顶尖汽车制造商的认证,并同时满足三大协会:美国石油协会(API)、欧洲汽车制造商协会(ACEA)、国际润滑油标准化及认证委员会(ILSAC)的最高认证标准。

认证的目的是润滑油在达到API相应质量等级的基础上,对产品的节能环保性能提出了更严格的要求。

2、产品流通快

产品的流通速度直接决定了现金流,产品周转快,才能产生毛利。对车辆来说,油水是车辆每次维护的必备品,没有哪个易损件比油水更换频率更高。随着汽车保有量的提升,每年润滑油的消耗不断提高,聚焦产业链全车油水领域,才能实现产品整合升级。

3、无退货无投诉

使用英冠润滑油的修理厂和车主没有一例退货和投诉,国内200家服务中心,近3000家合作终端口碑验证,英冠用事实给观望者吃了一颗定心丸。

4、投入资金少

产品型号少,针对高中低端市场,有专车专用油,也有通用油。丰富的产品线,多种选择,让代理商降本增效,节约空间和资金。英冠深谙市场之道,一个区域内保证市场唯一代理,无线上冲击和串货问题,为您的投资保驾护航。

    成本领先战略——降低四种成本实现扭亏为盈

很多老板追求毛利,到最后发现自己账面上是正增长的,但是手里还是没有现金,怎么回事?说到底,目前门店和修理厂利润小的问题,大部分根源还是在于除去成本之后的净利太少,学会净利思维,降低四大成本,才能有效保障门店的现金流。

1、客户流失成本:一个客户创造5万元价值,丢失十个客户就减少50万元收入。

对策:提供优质的产品和过硬的服务,做好终端用户回访和维护,确保用户的复购率。

2、人员成本:员工工资是看得见的成本,但是专业知识欠缺,效率低导致客户满意度降低是看不见的成本。

对策提供专业的员工培训,有效考核,确保员工创造最大价值。

3、企业管理内耗:员工及部门衔接不顺畅导致效率低下。

对策:用标准化的流程和体系管理企业,提高执行力,规范执行标准。

4、时间空间成本:时间效能创造价值不同,同样的空间放置的产品不同创造的价值也不同。

对策:在同等的时间内创造最大价值,用有限的空间摆放能创造最大利润的产品,删除流通慢或者质量差的产品。

平台领先战略——四大优势助力伙伴持续增长

英冠公司作为国内立体养护引领者,多年持续领先的产品研发实力,已实现上下游产业链资源整合,以四大优势助力英冠合作伙伴持续增长。

1、领先的立体车护平台

英冠公司凭借多年的从业经验心得和对行业发展的预见性,抓住了MT到AT的转变,率先进入自动变速箱养护领域,成为国内首个立体健康车护市场引领者,塑造了“一部自动变速箱养护史,半部在英冠”的企业神话。同时,公司深度钻研汽车养护的各个环节,是国内唯一一家提供全车油水的企业,成为最受车主欢迎的“国内全车油水养护专家”。

2、绝对的利润思维导向

全车油水覆盖,立体健康车护覆盖变速箱养护项目、发动机养护项目、刹车系统养护项目、深化养护项目、冷却养护项目。在英冠一站式采购全车油水,产品性价比高,增加客户粘性,提高用户复购率和产值净利润。

3、完善的系统培训支持

英冠提供大型研讨会、内训会、站内培训、驻点培训;6S系统解决方案,5A帮扶计划、车道商学院系列课程等完善的系统培训,指导代理商管理企业,提高企业运营能力。

4、精准的定位传播辐射:英冠是DCGP中国区漂移赛事冠名单位、中国超级跑车锦标赛合作品牌、香港巨星李修贤代言。英冠在巩固整合供应链的同时,多渠道精准营销,提高核心竞争力,输出自有产品和服务标准,最终达到终端车主,形成完美闭环。

以己之长,献己之力!英冠公司期待与您强强联手,围绕立体健康车护,以三大领先战略思维,用深厚的技术沉淀和创新力为代理商创造价值,提供长远发展之道。


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